Кейс №2: Сеть клиник лазерной эпиляции

О проекте:

- Сеть клиник лазерной эпиляции, с филиалами в 16 городах России (http://lasclinic.ru/) - Средний чек 1500 р. за процедуру - Специфика услуги в том, что нужно делать достаточно длинный курс процедур от 7 до 10 (в среднем) с интервалов в 3-4 недели На момент обращения ко мне, был сайт, группа в ВК и 25 Инстаграмов. - Не устраивало: маленький трафик на сайт и как следствие количество заявок

ВАЖНО. При работе с компаниями, которые предоставляют медицинские и косметические услуги рекламные сервисы требуют предоставить лицензии и другие необходимые документы для подтверждения рекламируемой деятельности.

Бюджет: на месяц 1000000 руб.

Цели и задачи:

1. Увеличение заявок

2. Увеличение числа подписчиков

3. Критерием показателя качества были Лиды (записаться на подоферную страницу сайта — лендинг пейдж) не дороже 300 руб.

Ход работы:

Facebook

- Начал работу над проектом с настройки таргетированной рекламы в Facebook, поставил Pixel на сайт.

Сделали 14 креативов с дизайнером и контент менеджером, написали текст на каждое направление услуг Клиники лазерной эпиляции и косметологии. Объявления по лазерной эпиляции написали с давлением на проблемы клиентов (Избавиться от волос надолго, безболезненная эпиляция, эпиляция по цене бритвы) и собрал аудитории. - Проработка ЦА: сегментировал по возрасту ( Женщины от 24 до 64 лет) и устройствам, гео (Краснодар, Нижний Новгород, Новороссийск, Новосибирск, Самара,Сочи) и интересам ( косметология, эпиляция, бритва, лазерный диод, подмышка и т.д.)

- Запуск 24 объявлений по указанным городам. Далее были созданы рекламные объявления и запущены тестовые кампании. - Лучший результат показало объявление по акции «Эпилируй больше, плати меньше»

«Вы желаете гладкость надолго? Воспользуйтесь акцией до 20 декабря, и получите 60 % скидку. Благодаря нашему единственному в Краснодаре оборудованию «PLANAR», процедура комфортна и безболезненна. Приходите к нам и убедитесь в этом лично!»

Результаты. Средняя цена заявки по городам 25р., стоимость конечного клиента до 700р. Заказчик результатом полностью доволен. Ниже представлен результат за за месяц по успешной акции:

Аналитика

— При запуске рекламной компании на крупные города, как Москва, Казань, Санкт — Петербург и т.д. Средняя цена заявки по городам составила 100р., стоимость конечного клиента до 900р. Данный факт доказывает, что на площадке высокая конкуренция.

— Далее начал проводить тесты по замене лид формы на подоферную страницу (лединг пейдж), а цель уже указал трафик.

— По результатам тестирования лидогенерация и трафик показали очень хорошие результаты, но эффективность была лучше у трафика.

— При запуске объявлений с видеоматериалом до 15 секунд, прирост трафика увеличился в 1,5 раза при присутствии той же рекламы в виде картинки.

Вконтакте

Бюджет: на месяц 50000 руб.

Ход работы: - Начал работу над проектом с настройки таргетированной рекламы в Вконтакте, поставил Pixel на сайт.

- Далее приступил к настройке таргетированной рекламы Вконтакте, сделали 5 креатива с дизайнером и контент менеджером и написали 3 текста ( выбрал лучшие из уже тестируемых на Facebook)

- Парсинг ЦА: участники сообществ, гео + интересы (красота, уход за собой, фитнес и зож, Диеты и зодоровое питание) и look-alike

- Запуск 24 объявлений по указанным городам. Далее были созданы рекламные объявления и запущены тестовые кампании на сбор заявок Вконтакте( не мог использовать сторонние сервисы, так как вк блокирует) - Лучший результат показало так же объявление по акции «Эпилируй больше, плати меньше»

Результат:

Средняя стоимость заявки выходила 200р., стоимость конечного клиента 980 р.

Итоги:

— Поставленные задачи были выполнены в полной мере.

— Разработал удобный вид статистики для прозрачной отчетности.

— Заказчик остался довольным и продолжил поддерживать обратную связь за консультацией

Вывод. По результатам всей выше перечисленной работы были достигнуты поставленные цели, которые привели к значительному увеличению числа заявок и приросту трафика.

SMM продвижение

Запрос заказчика:

На время отсутствия контент — менеджера организовать работоспособность аккаунтов компании до марта 2019 года

Ход работы:

Разработка рекламных текстов и баннеров (знание Corel Draw / Photoshop) Разработка видеомонтажа (знание Movavi Video) Разработка SММ стратегии, РR-кампаний в соцсетях. Формирование видеоконтента YouTube Проведение аудита социальных сетей для развития компании

Результаты: по адресу площадок Instagram

3 контента по 3 клиникам города

@Laser_clinic_smr @Laser_clinic_gmr @Laser_clinic_zip

1 контент по александритовой эпиляции

@Aleksandrit_laser_nsk

4 контента для городских клиник

@Laser_clinic_anapa @Laser_clinic_sochi (аккаунт отсутствует по причине его потери копанией) @Laser_clinic_sevastopol @Laser_clinic_gelendzhik